A tréning célja, hogy a résztvevők képesek legyenek érdekeiket a tárgyalás dimenzióinak átváltásával, hatékony kérdezéstechnikával és az időnyerés eszközeinek alkalmazásával élve érvényesíteni, és a tárgyalást a megállapodás felé terelni.
Kiknek ajánljuk
Mindenkinek, aki külső vagy belső partnerekkel tárgyal.
A program végére a résztvevők képesek lesznek
Felismerni egy tárgyalás dimenzióit;
Átlátni a dimenziók közötti kapcsolatokat és átváltási lehetőségeket;
Megkülönböztetni és beazonosítani a tárgyalópartner érdekét és pozícióját;
Elemezni a tárgyalások kimenetelét;
Beazonosítani a tárgyalás különböző fázisait;
Egy tárgyalásra tudatosan felkészülni;
A tárgyalópartner érdekeit feltárni és az érdekeket egyeztetni;
Egy fontos döntés meghozatala előtt időt nyerni a tárgyalás során;
A tárgyalásokat tudatosan levezetni és irányítani.
Áttekintő tematika
A tárgyalás célja és felépítése
A pozitív első benyomás kialakítása
Tárgyalási stílusok és stratégiák
A helyzettől függő tárgyalási stílus kiválasztása
Kérdezéstechnika
Meghallgatási és megértési készségek
A meggyőző érvelés
Konfliktuskezelés tárgyalás közben, a nehéz helyzetek kezelése
„A tréningek személyre szabottak, a vevői kéréseknek, igényeknek megfelelőek. A trénerek kedvesek, képzettek, tájékozottak, a kapcsolatépítésük a résztvevőkkel nagyon gyors és hatékony. Rugalmas szervezés, precíz adminisztráció jellemzi munkájukat."
Erdei Ferenc – oktatási vezető, Michelin Hungária Kft.
Rólunk mondták
„A céget megbízhatónak, rugalmasnak és sokoldalúnak ismertük meg. A választott képzéseket igényeinknek megfelelően, kellő precizitással és pontos szervezéssel bonyolították le. Oktatóik kellő szakértelemről tettek tanúbizonyságot, lehetővé téve ezzel a tudásanyag gyors és alapos elsajátítását. Felkészült és tapasztalattal rendelkező munkatársaik hatékony segítséget nyújtottak a pályázati dokumentáció elkészítéséhez. Örömünkre szolgált az együttműködés!"
Horváth Erika – projektmenedzser, IKRON Fejlesztő és Szolgáltató Kft.
Ez a weboldal a felhasználói élmény fokozása érdekében sütiket (cookie) használ. Az oldal használatával hozzájárul az adatok elemzéséhez, használatához.