Tárgyalástechnika I.

A képzés célja

• Tárgyalni annyi, mint érdekeinket legjobban érvényesíteni, jól tárgyalni pedig hatalmas előny, ezért szükséges annak elsajátítása.
• A tárgyalások során - külső vagy belső partnerekkel történő tárgyalás esetén - egyaránt vannak olyan általános szabályok, amelyek betartása közelebb visz a sikerhez.
• Sokan figyelmen kívül hagyják, hogy egy sikeres tárgyaláshoz mekkora hangsúlyt kell fektetni a tudatos felkészülésre, a környezet és a háttér ismeretére, a tárgyalás dimenzióinak és azok határainak pontos ismeretére.
• Tudnunk kell, mikor kell nekünk nyitni a tárgyalópartner felé, vagy mikor kell megvárni, hogy ő tegye meg az első lépést.
• Úgy kell felépítenünk a tárgyalást, hogy az elérendő célt szem előtt tartva mindig ismerjük a következő lépést, s tudjuk, hová szeretnénk eljutni.
• Tisztában kell lennünk vele, mikor engedjünk, s mikor ragaszkodjunk az álláspontunkhoz, hogyan hozzuk ki a legtöbbet egy előnyös helyzetből és hogyan mentsük a menthetőt egy előnytelen szituációban.
• A tárgyalás dimenzióinak átváltásával, hatékony kérdezéstechnikával és az időnyerés eszközeinek alkalmazásával élve tudnunk kell az érdekeinket érvényesíteni és a tárgyalást a megállapodás felé terelni.
• Tréningünk erre szeretné megtanítani Önt.

A program végére a résztvevők képesek lesznek

• Felismerni egy tárgyalás dimenzióit;
• Átlátni a dimenziók közötti kapcsolatokat és átváltási lehetőségeket;
• Megkülönböztetni és beazonosítani a tárgyalópartner érdekét és pozícióját;
• Elemezni a tárgyalások kimenetelét;
• Beazonosítani a tárgyalás különböző fázisait;
• Egy tárgyalásra tudatosan felkészülni;
• A tárgyalópartner érdekeit feltárni és az érdekeket egyeztetni;
• Egy fontos döntés meghozatala előtt időt nyerni a tárgyalás során;
• A tárgyalásokat tudatosan levezetni és irányítani.